岗位信息
工作经历 必备条件：
1）岗位范围
a)大型改性塑料企业销售总监、高级客户代表、市场营销总监等岗位
b)全球化工分销商高分子材料领域业务总监、销售总监、市场营销总监等岗位
c)下游大型客户非金属件采购总监、首席采购官、研发总监等岗位；
d)终端制品客户任职及开发经历：
在中国建材集团、中国软包装集团、中国烟草、美的、格力等原材料需求量大的终端制品客户担任过采购负责人的经历，或作为供应商为上述供货，并作为业务核心负责人；
e)日用品领域工作经历：
从事日用品领域市场从事原材料销售工作，且最近一年月均销售量超过1000万，无不良销售回款记录；
2）经验要求：上述岗位3年以上工作经历或从事大供应链贸易或集采3年以上
岗位技能 必备条件：
1.参与过公司战略规划制定，主导完成战略承接，并制定所在组织的目标及落地计划；最近3年有成功带领组织完成业绩目标的经历，至少能描述出其主要业绩指标、目标、效果、路径；
2.主导过销售渠道、市场开拓、客户关系管理、产品销售、订单管理、物流配送、销售回款及客户满意度调查的销售全生命周期管理，至少亲自从事过上述5个领域的工作；
3.主导过高分子材料新客户/产品开发工作，能够例举一个成功的新客户/产品开发案例，描述开发全过程、开发难点及解决办法；
4.主导过销售渠道的拓展及评估工作，具有至少3次新销售渠道的拓展经验，从新渠道探寻、新渠道开发、新渠道试运行到新渠道稳定运行及优化；
5.熟悉区域内高分子材料行业经销商、代理商及重点客户情况，具有广泛的人脉资源和客户资源，能够例举掌握的资源情况；
6.主导过销售订单的管理，熟悉B2B类销售流程，使用过ERP系统销售模块、CRM系统或SCM系统
7.熟悉区域内高分子材料行业经销商、代理商及重点客户情况，具有广泛的人脉资源和客户资源，能够例举掌握的资源情况；
8.主导过客户关系管理及维护，处理过客户投诉或纠纷，能够说明具体问题、处理方法及处理结果；
9.领导过不少于50人的组织，其中直接管理下属不少于5人，能够描述人员管理的方法及成功的人才培养案例；
10.掌握ERP（企业资源管理系统）、MES（制造执行系统）、DCS（数字控制系统）等信息化管理系统，具有至少两个系统的使用经验；
11.熟练使用WORD、EXCEL、PPT等OFFICE软件；
形象气质 身高：男170CM以上.女160CM以上；身体健康.五官端正.成熟.稳重
道德品质 诚实守信、热忱敬业、主动负责
三.岗位职责
1.组织执行战略规划落地，销售收入目标、利润目标的实现；
2.组织进行年度销售预测，制定年度、季度、月度销售目标及预算，并进行月度销售差异分析，编制并执行关差计划，保证销售目标达成；
3.按照公司费用占比，严格控制费用支出，坚决执行“先收后支，不收不支，负收负支”的原则；
4.根据公司销售目标合理分配各区域年度、季度、月度销售目标及预算，并组织各区域经理进行区域月度销售差异分析，编制并执行关差计划，督促各区域销售目标达成；
5.根据公司销售目标、回款目标，组织各区域人员持续完成战略、A、B级客户的开发，按客户风险管控流程进行风险评估，确保销售目标达成，公司货款安全回笼；
6.根据客户新产品的需求，组织通过产品配方设计、配方验证，客户试料，完成产品开发，保证产品性能达到客户需求。
7.根据价格评估及定价规则完成产品价格制定或调整审批，明确产品销售价格依据，保证每类产品平均销售价格符合定价规则要求，确保公司毛利达标，实现利润最大化；
8.组织进行产品配方优化工作，提高产品质量，降低产品成本，为公司销售收入及利润达成提供技术保障。
