岗位信息
岗位职责：
1. 对山西大区经营目标负责，制定年度经营计划，执行并跟踪年度经营计划，汇报月度经营报告；
2. 对本区域内的市场份额和客户满意度负责；
3. 建立销售管理模型，实践最佳的流程、系统、方法和组织结构来执行销售战略；
4. 带领团队或独立开发大客户，挖掘分析客户需求及痛点，进行差异化营销，围绕客户需求、解决方案制定重点客户销售策略；
5. 对公司战略目标执行负责，主要包括且不限于以下内容：
a) 新产品的推广；
b) 新市场、新运营服务模式的开拓；
c) 资源互补、优势互补，在本区域与集团控股、参股公司紧密合作，共同做大做深市场；
6. 对本区域内团队管理和负责日常管理负责：
a) 落实和执行集团一体化管理的各项政策和制度；
b) 销售管理：在公司授权范围内进行成本审核，严格管控各项费用支出，主要包括大区内各部门的经营费与日常报销、限额经营性资金的支出等；对本区域的合同质量、收入质量进行管控与审核，对代理合同和分包合同等严格管理和把控；建立和健全本区域的销售管理制度，确保集团的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；
c) 全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情；
7.推动大区项目交付的落地和回款。
最重要点：能带领团队完成业务部业绩目标，实干型人才优先。
能力要求：
1. 本科以上学历，15年以上医疗信息化从业经验，有相关医疗信息行业销售经验8年以上，领导过20人以上的销售团队或50人以上的软件交付团队；
2. 专业的市场洞察力，熟知医疗市场与客户需求，掌握充足的客户资源，具有优秀的重点客户拓展与需求服务能力；
3. 出色的团队组织规划和沟通协调能力，具备完善的销售意识和挑战精神；
4. 具有卓越的战略思维和创新思维能力，高水平的商业意识；
5. 具有较强的创业精神及耐心，能够创建新的业务；
6. 具有卓越的团队领导力；
7. 具有优秀的行业状态、行业变化敏感度，有独立理解和判断力，出色的沟通协调力及写作、演讲、方案制作能力；
8.能承受高强度的工作压力，良好的团队协作精神，可跨领域地协调内外部团队，参与市场活动支持，确保项目签单落地。
