“公司运营总监的岗位已经招了半年了，招聘网上也砸了足够多的钱，招聘会一场也没落下，投简历的不少，约面的人陆陆续续，但就是没有一个特别满意的人选，怎么交给猎头1个月不到就把人给找着了?”这是很多公司HR在招聘上的常态。工作性质使然，HR在开展招聘工作时，进行的都是一系列常规的招聘动作，无奈人才市场上出现的多半是流动人才，而想招高管的企业，普通的渠道压根无法满足。

很多对招聘端不了解的人对企业找猎头来支持招聘这件事非常困惑，不是明明有HR了吗，为什么还要找猎头？找猎头应该是那些有钱不知道往哪里花的企业干的事情吧？对于种种的疑问，可以从以下几个方面进行分析。

1.面向的群体不同

HR招聘工作主要是服务于公司内部，HR除了负责招聘以外，还有培训、职员考核、职员的薪酬、职员调动等很多其他事情需要做，在招聘方面，HR更多干的是制定招聘计划书以及搭建招聘体系的事情，因此在招聘方面的精力会相对分散；猎头面对的是整个人力资源市场，相对于HR来说，猎头高度专注于高端人才的招聘工作，且有各自专注的行业领域，向企业推荐人才时，能够更好的把握精准度，提高企业的招聘效率。

2.招聘渠道不同

HR通常都是通过在招聘网上发布岗位、招聘会、内部推荐等方式进行人才招聘的，渠道比较单一。这种等着意向求职者上门面试的方式相对于主动寻访来说比较被动，而且求职者如果对岗位的理解不清楚，导致沟通后发现完全不合适的情况，不但浪费了双方的时间，还大大降低了招聘的效率；猎头招聘的渠道多样化，除了自有人才库、人选转介绍等公开渠道以外，猎头也会通过一些社交网站、定向CC打List等非公开渠道进行人才寻访，确定好公司所需人才的职位，再根据职位的特征进一步匹配目标人选，比起HR的招聘工作更为主动有效率。

3.各阶段推进人选的力度不同

对于HR来说，一天需要和众多的简历、人选打交道，如果不是非常非常重量级的人物，很难让HR去做到时时刻刻跟进某一个人选的情况的。另一方面如果人选本身能力是合格的，但是因为缺乏面试经验或者不懂怎么突出自己简历亮点而被HR刷下来的情况，对企业和人选都是一种损失。猎头的优势在于，他周旋于企业和人选之间，充当着桥梁的角色。为了推进企业招聘工作的顺利进行，免去不必要的麻烦，猎头会对人选进行面试辅导、离职辅导、背景调查等，很多HR无法兼顾到的细节，比如人选一些生活琐事耽误了入职等情况，猎头都可以通过沟通协商去解决。对于人选来说，HR是完全倒向企业的，所以很多的难言之隐，人选更倾向于和猎头袒露，猎头于人选于企业，更多时候是朋友一样的存在。

招聘关乎到企业的发展问题，单纯靠HR的力量远远不够，这也是为什么，猎头的费用虽然不低，但是企业还是不愿意缩减这一部分费用的原因。