人人都渴望拥有更高的收入，但是面试短短几分钟时间，可能就决定了你未来很长一段时间的收入情况，所以在与HR谈薪资的博弈中，要能为自己争取到更高的薪资。个人能力，面试表现，都会影响到薪资的高低，个人能力暂且不论，咱们今天说说如何通过增强“谈论薪资”的能力，让自己拿到更高的薪水。首先，仅凭简历和面试中短暂的沟通，面试官对求职者的了解是非常片面的，所以，在制定薪资的时候，除了本岗位的行业薪资水准和公司的岗位薪资标准，更多的是受面试官的心理因素影响。

   这种情况下，面试官的潜意识会凭借经验和感觉，对求职者进行粗略的价值评估。此时，如果拥有一些“谈薪技巧”，将是你拿到更高薪资的有力武器。标准：没有标准，就是没有价值。你对薪资待遇的要求，是一个明确的数字，还是一个浮动值?你的简历中，期望薪资一栏写的是8-10K，你觉得，你更有可能拿到的是10K还是8K，或是更低？如果面试官当面问：我看你写的薪资浮动范围比较大，你能接受最低薪资多少？大部分求职者都会找出一个看起来还比较妥贴的解释：“如果是我喜欢的行业、如果离家近，可以降低工资要求”之类的说辞。

   这样的回答，暴露了两个问题：

   1、不了解自己的价值：不清楚自己的工作能力，在劳动力市场上到底值多少钱，所以提出一个浮动的数字，如果运气好的话，能多拿到一点薪水。

   2、不相信自己的价值：想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水，但又害怕对方不认可自己的价值，所以提出一个浮动的值，给自己留一个下台阶。

   无论面试官有没有当面问出这一问题，对于那些没有明确标准、报出浮动薪资要求的求职者，面试官的潜意识里已经有了“对方想要撞运气拿更多薪水”的感受。而这，毫无疑问拉低了求职者在面试官心目中的估值，所以很多求职者最后谈论的薪资不理想。即便面前的求职者确实是有能力的，对于面试官来说，有一个明确的薪资要求，和一个浮动的薪资要求，给面试官带来的感受差异完全不同。

   求职者提出一个浮动的薪资要求，就如同是告诉面试官“我的工资可以商量，可以更低”。就好比在夜市摊买衣服，大家买东西都在讨价还价，卖家（面试者）说出来一个价格，买家（面试官）心里一定认定这个价格有很大水分！就如同漫天要价，坐地还钱一样。所以请记住，在提出薪资要求的时候，给出一个明确的数值，尽量不要说一个浮动的范围。