岗位信息
岗位设置目的（岗位存在的理由，限制条件和目标）：
1.负责销售团队的建设和管理，带领销售团队完善月度、年度的业绩指标。
2.强化市场布局和大客户开发，促进公司业绩持续增长。
3.负责销售费用的整体控制。
工作关系 对内 上游 总经理
下游 各区域/渠道的销售业务经理
对外 上游 客户
下游 公司相关部门
岗位工作职责
序号 职责模块 主要职责描述 衡量标准
1 销售业绩
指标达成 1.将年度销售指标进行分解，并带领团队完成。
2.销售产品结构占比达到公司要求。 达成业绩指标
2 市场布局
渠道建设 1.提出市场布局和渠道建设的方案，报总经理审批。
2.带领销售团队完成市场布局，重点客户开发、渠道建设的任务，为提高产品市场占有率，业绩持续增长打基础。 按要求完成
3 团队管理 1.负责销售业务团队的建设和日常管理
2.负责销售业务团队的培训和考核 优胜劣汰
充满激情
4 销售会议
组织 1.按要求公司季度会议、年度会议的组织，负责会议流程设计，组织销售业务人员总结复盘，交流经验，快速成长；
2.组织参加行业展会，做好客户参会邀请和过程服务工作。 优化流程设计
细节做到完美
6 大客户
客情维护 1.亲自负责大客户客情关系维护，增加信任，提高客户黏度，巩固市场地位。
2.负责大客户投诉的处理，消除负面影响，提高客户满意度。 客户满意度
7 组织新品的
市场推广 按公司要求完成新产品推广任务，搜集用户信息，向公司反馈。 按要求完成
8 销售费用
控制 1.与财务结合确定销售费用预算，并负责具体的执行控制。
2.优化销售费用控制标准和审批流程，确保销售费用合理使用。 受控使用
提高费用投入产出效果
9 竞品信息
收集 组织收集竞争对手产品和信息，并组织进行分析对比，向公司提出建议。 按要求完成
10 临时任务 完成总经理交办其他临时任务 优质完成
及时回复
主要工作权限：
1.决定权：在保证销售业绩指标达成的前提下，对开展业务方式方法有自主决定权。
对销售新业务是否录用有决定权，对未完成业绩指标且排名最后的业务有淘汰权。
在费用预算和公司授权的范围内，对销售费用使用有审批权。
2.要求相关部门支持和配合：为了达成业绩指标和客户满意，有要求公司相关部门支持和配合的权力。
任职资格要求：
1.教育与专业：大专以上学历。在大型冻品或快消品公司担任大区经理以上职位2年以上，负责区域年业绩在2个亿以上，熟悉各类销售渠道。
2.工作经验要求：有8年以上从事食品、冻品销售的经验，开发客户和管理团队能力强。
3.身体状况要求：良好，适应长期出差。
4.家庭情况：支撑长期出差，偶尔回家。
岗位应知（专业知识要求）：
1.产品知识、相关工艺技术、出品方法、储存、运输注意事项。
2.市场营销、管理学、心理学相关知识。
3.商务接待礼仪相关知识。
岗位应会（工作技能要求）：
1.思路清晰，沟通表达能力强，情商高。
2.方法灵活，能够创造性开展工作。
3.能够熟练使用电脑和常用的办公软件。
4.快速、妥善处理客户投诉的能力
下属人数：14人
