岗位信息
职位概要:
1.维护老客户，全身心投入开发新客户，最大程度的推广镀膜需求。
2.出货应收款，月结应收账款收取，月结对账开票。
教育背景: 大专以上学历
经 验: 5 年以上销售业务经验或相关工程背景
岗位应知（专业知识要求）: ◆了解真空镀膜的基础理论知识或 ◆了解相关行业知识，如：半导体塑封、自动化行业，注塑行业，模具行业，橡胶，光学模具，橡胶模压，粉 末冶金等
岗位应会（工作技能要求）: ◆具备团队领导经验
◆具有较强的沟通能力和语言表达能力
◆较强的公关能力、应变能力和谈判能力
态 度:1.责任心；2.纪律性；3.诚信；4.主动性；5.团队精神；6.服务意识；7.保密意识。
工作内容 （占比合计 100%）:
1. 客户开发：（40%）
1) 根据客户工况和需求，确认膜层推荐
2) 安排测试，跟进测试结果
3) 产品报价、交期确认
4) 检验标准确认，交货方式确认
2. 客户沟通：（15%）
1) 制定客户跟进计划，定期与客户进行沟通、拜访
2) 及时收集客户需求、产品信息等相关市场动态
3. 带领团队：（20%）
1) 建立并培养负责区域业务团队
2) 协助团队人员完成业务目标
3) 团队成员日常管理
4. 销售合同签订：（10%）
1) 开发新客户维系老客户，达成业务目标
2) 维持稳定合作关系
5. 行业及市场分析（10%）
1) 定期对客户档案进行分析、整理
2) 提供新市场及客户开发方案
3) 竞争公司相关信息收集
6. 完成领导安排的其他工作事宜（5%）
考核内容：（考核内容请尽量用客观的、数据或可测量的方式进行考评）：
1. 销售额（40%）
2. 销售回款率（5%）
3. 销售毛利率（15%）
4. 新品/新客户销售额（15%）
5. 客户投诉率（5%）
6. 客户满意度回访（5%）
7. 新客户开发数（10%）
8. 员工评价培训课时（5%）
