岗位信息
岗位职责：
1.销售团队建设， 指导团队制定目标及执行计划，寻找潜在客户及维护长期客户，保障业
绩目标实现；
2.负责公司重点行业KA客户的拓展、维护和长期管理，与大客户建立良好、健康、持续的合作关系；
3.能定期整理输出行业信息报告，对负责的行业能有自己独立的思考和判断，能够建立及时、准确的行业信息通道供业务决策；
4.熟练使用公司的产品，并能结合客户的业务痛点形成合作提案，能以数据化的方式追踪客户使用产品后的效果，不断优化行业解决方案；
5.能够通过有效管理，提升KA客户拓展的效率和客户服务的效果，形成有效的客户拓展配合机制；
6.参与KA销售团队的组建，负责团队的管理和人员建设，制定相应的内部管理规则；
7.分析市场和行业发展及竞争市场信息，为团队提出建设性的业务拓展方案；
8.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作；
9.有效完成团队成员专业能力培养，制定完善培训计划并执行考核；
10.团队组织结构持续优化，保障可持续发展团队建设标准；
任职要求：
1、从事销售行业至少 8-10年以上，团队管理至少 8-10年以上，不少于5年KA客户的销售经验；
2、敏锐的观察能力，极强的感染力、影响力，较好的客户需求挖掘与引导能力，面对竞争较复杂定单，具备丰富的控单经验；
3、能够有较强的抗压能力和事业心，能够快速回款，积极主动完成销售目标；
4、全面负责并参与到日常的销售工作中；
5、建立和管理销售队伍,规范销售流程；
