岗位信息
职位名称：
子公司销售总监
薪资待遇：
年薪 45 万，业绩奖励上不封顶。
工作地点∶
广州，深圳
工作目标：
在所负责的区域和团队内分解和落实公司的聚焦工业大客户的市场扩张战略，达成团队的销售业绩目标。
其中重点工作是通过管理好下属大客户经理，完成制造业领域的新的大客户的开发数量，成交金额，成交
质量，客户满意度等方面的绩效指标，以支撑总体销售目标达成。本岗位需要的是开拓型、进攻型而不是
守成型、维护型的销售将才。
工作内容：
1.市场拓展：在负责区域内找到目标客户，理清竞争环境，制定区域市场拓展目标，销售目标，策略打法。
组织区域市场营销活动，如行业协会活动、展销会、技术研讨会、高层拜访、参观考察等，建设区域 To B
品牌影响力，支撑下属大客户经理触达足够数量和质量的潜在大客户。
2.销售业务管理：分解销售目标和落实销售战术打法到下属大客户经理，通过强力有效的日志和周例会制
度监管下属日常销售活动，管好过程；通过清晰明确的销售漏斗数据管理盯好结果。
3.重大销售项目的高质量运作：以身作则，率先垂范，在重大项目的关键时刻能冲锋陷阵，斩将夺旗，解
决关键问题，拿下关键客户，确保重要战役的胜利。
4.销售铁军的打造：给予下属全面的支持、指导和培训，特别是预约见面、拜访交流、需求挖掘、整合方
案、催要欠款等关键环节。同时抓纪律，防违规，传承诚信价值观，塑造团结奋战的高绩效团队。
任职要求：
知识和经验：
1. 本科及以上学历。年龄 35-45，3 年以上大客户销售经验，2 年以上管理 5 位及以上大客户经理的经验。
有如下工业品销售经验者优先：新能源（三电）、太阳能光伏、风电设备、通信设备、医疗设备、建筑幕
墙、石**道、压力容器、化工设备、智能自动化设备、机械设备、轨道交通、重工设备、泵阀、船舶、
电子电器、环保及水处理设备、汽车及周边产品。
2. 所管团队年销售额在 2000 万以上的优先。
3. 个人有大量成功开拓新的大客户经验者优先。
4. 了解大客户销售阶段流程理论，对大客销售流程有相对清晰的认知。
5. 了解销售管理、项目管理、客户关系管理相关理论。
技术和能力
1. 有很强的学习能力，能快速熟悉公司产品，还能快速熟悉我司的紧固件所服务的客户的设备或产品，从
而才能深度理解客户的需求，并根据客户需求适配我司的产品解决方案；
2. 有很强的思考和表达能力，能在极短时间内说出匹配客户痛点的价值点，从而打动客户同意见面。见面
时又能对客户传递过来的信息迅速接受到、理解清、分析透、反馈好。
3. 有很强的沟通能力，对外能高效沟通客户建立信任，对内能高效沟通团队和上级，获得支持和协作。
4. 有很强的关键客户关系建立和维护能力，能得到关键客户的信任和指导，从而在方案评比、欠款跟催等
关键环节获得帮助
