海外销售工程师

30~36万元

全职 | 本科 | 25年及以上工作经验 | 年龄不限 | 英语

岗位信息

1、需要具备本科以上学历,机械类专业优先。
2、三年以上汽车零部件行业销售经验,五年以上机械重工行业销售经验,有跟单经验。
3、了解一定的工科知识、商务知识、英语良好 ,听说读写精通;
4、熟练运用office办公软件(Excel(数据透视表、vlookup函数、饼状图及PPT的制作)。
5、其他要求:年龄26-40岁,浦东(1.家没有落户浦东2.能住宿舍或者嘉定周边租房),浦西及昆山、太仓;语言表述能力强,能适应经常出差。
6、具有良好的心态,承压能力强,服从领导管理,团队合作能力,具有上进心,可接受加班等。
7、从日系的汽车零部件公司里招聘那些面向欧洲和北美主机厂或者客户的销售;日本公司对于案头的能力一直都有明确要求,所以日本企业的销售,文本能力都不差。
加分项:
1、必须要熟悉海外主机厂(欧洲或北美)或一级供应商及其开发流程(欧洲大众、捷豹路虎、沃尔沃、斯柯达、奥迪、奔驰、宝马、北美通用、福特、菲亚特等)。
2、必须要看得懂成本,熟悉客户端CBD(cost-break-down)拆分,报价。

工作内容:
1、负责做好客户来访接待准备工作。
2、同现有客户、潜在客户的供应、工程部门的多方面联系与交流,熟知客户的组织架构,熟知客户的各项流程,争取适合公司发展方向的新产品定点试制。
3、在规定的时间内完成对客户询价零件的成本收集和甄别工作(熟悉本公司主要产品的工艺路线及成本构成情况),能够熟练合理的将成本转化为客户要求的格式进行报价。
4、做好产品的价格体系维护工作,校验定点、交样、批产时的成本差异;收集产品内部/外部设变的相关信息,合理的向客户提出涨价;提前做好年降的应对工作,合理的提出理由进行少降或者不降。
5、及时反馈客户抱怨,积极协调公司相关部门拿出短/长期措施,降低和消除客户抱怨。
6、销售工程师根据销售主管/客户经理制定的市场开发计划,负责原有客户的市场维护和新市场的开发工作,完成销售主管/客户经理下达的各项销售指标。
7、跟踪****送达及货款回收工作,配合财务做好定期与客户的对账工作。
8、对客户需求做出预测(年、季、月度)能进行甄别判断,并给与实时更新,对于不正常的市场情况的波动应提前做好应对工作。
9、负责新产品可行性分析、开发建议书、立项单、联系单、合同等文件的的起草整理,流程发起、跟踪、归档等工作。
10、处理商务、费用、合同等文件的催办与签署送办、归档送交工作。
11、认真贯彻执行公司工作程序规定的要求,并将之运用到实际工作之中。
12、按时完成销售主管/客户经理/部门经理安排的其它工作。

其他信息

汇报对象:部门负责人
下属人数:0
所属部门:销售部

公司信息

所属行业:机械/自动化/制造
公司规模:1000-2000人