猎头如何通过电话沟通甄别候选人

发布时间:2017-10-12
【摘要】猎头公司和与候选人的第一次接触往往是由电话沟通开始的,电话没有面对面沟通那么直观,所以猎头如何通过电话了解候选人对推荐职位的意愿程度,并判断候选人是否满足岗位的需求呢?高凡猎头公司为你总结出以下三点

  猎头公司和与候选人的第一次接触往往是由电话沟通开始的,电话没有面对面沟通那么直观,所以猎头如何通过电话了解候选人对推荐职位的意愿程度,并判断候选人是否满足岗位的需求呢?高凡猎头公司为你总结出以下三点。猎头公司招聘

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  1.候选人的配合程度

  这是可以通过电话沟通进行判断的,比如候选人的语气。如果候选人接电话听起来是一脸不耐烦的语气,这类候选人能够沟通成功的可能性非常小。即便有什么不顺心,但如果把这份不顺心表现给陌生人,起码这类候选人的涵养欠佳。相反有的候选人语气温和,没有明显的拒绝,哪怕是当下不方便也会与猎头约定好再次沟通的时间,这说明候选人的沟通意愿还是非常强的。


  2.能力问题的判断

  当猎头与候选人初次建立联系的时候,就要对候选人的能力进行初步判断。通过情境描述,了解他的处事风格、行为逻辑、解决问题能力、团队协作能力等,并确定他是主导还是只是参与。大多会分享其成功案例,最好要求对方再分享一个失败案例,这样可以判断候选人的短板、缺陷。通过描述,也可判断候选人逻辑是否清晰、语言组织、表达能力是否言简意赅。


  3.价值观的判断

  猎头公司甄别候选人不仅要看候选人的能力,还要看候选人的价值观是否与客户企业相匹配,这也是需要猎头通过电话沟通进行初步判断的。


  通过初次的沟通通过甄别的候选人,接下来如何提高意愿度,这就需要猎头进一步对候选人有一定的了解,包括候选人目前的薪资状况、对未来职位发展、对待客户企业的看法等等。总之,多站在候选人的角度思考问题,多为候选人考虑,和候选人建立信任,这样才能增强对候选人对职位的意愿度。


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