很多人以为，自己口才不好，不懂人情世故，所以销售跟自己一点关系都没有，大不了干别的。但实际上，销售力对个人、对公司都是极其重要的技能。当下时代，懂得讲故事的人才能赢得机会。

  销售是一种技能。并且需要不断地练习。对于缺乏这类经验的人来说，起步往往是非常艰难的。但销售又是至关重要的，创业者去拉投资、做路演需要销售，卖产品需要销售，最普通的职员们，做述职报告这些都是销售。 现在甚至有一种非主流的销售文化。它通常表现为言辞磕磕绊绊、不善言谈，和巧舌如簧的传统推销员形象形成鲜明对比。推崇者认为这般老实形象可以激起顾客的信任感。但在作者看来，这种不善言谈只是销售技巧拙略的一种托辞。讲明白、打动人，说服行动，无法靠“老实”来实现。

  现实世界是酒香也怕巷子深，想等着老板来主动赏识你的好？想消费者主动选择你的产品还夸很好？，有这些想法就是天真至极。老板很忙，消费者很多选择，对于你自己和你自己的产品，你才最有义务将其销售推广出去。

  仅仅有销售技巧是不够的，可以用一个公式来快速定位我的产品，这个公式里涵盖了投资者和消费者感兴趣的一切：你是谁？你的产品或者服务是什么？你的客户是谁？当你要去跟老板述职，这个公式依然适用，你要说服他。千万记住，不要塞太多别的信息给别人，他们是无法记住的。

  练习一句话介绍：“XXX为大家提供XXX（问题）的解决方案，通过XXX（方法）来达到XXX（结果）。”

  别一来就上价值。很多人错误以为讲高大上的就能吸引对方，但销售最关键的是在最短时间内激起对方的兴趣。你把自己介绍清楚了，对方理解了这些最根本的内容且感受到与他有关，他们自然会追问：你准备解决怎样的问题？跟你合作会怎样受益？你要如何赚钱？一句话介绍只是一场销售过程的良好开端，它让对方系统地了解自己在做什么，也迫使生产者对自己的产品进行精准定位。在职场中掌握销售，你在产品前期就能及早修改以符合市场，你就能说服别人给予你想要的支持，你可以更好跟对方合作，你可以把业务和你自己都卖一个好价钱。