岗位信息
岗位职责：
1.承接特定行业销售目标及商机拓展目标，拓展特定行业大客户销售机会；做好目标梳理，商机库跟踪及管理，建立与目标行业大客户合作关系。
2.深挖目标行业大客户潜在需求、痛点，发现公司产品机会点，并针对性地制定解决方案。
3.制作项目竞标文件及演示文件，进行招投标全程把控。
4.全流程跟踪、推进项目从接触到落地，对业绩指标负责。
5.做好目标大客户长期客情维护工作，通过发掘并拓展特定行业大客户合作，稳定及深化长期战略合作关系。
任职资格：
1.本科及以上学历，3年以上行业销售经验。
2.了解大客户销售阶段流程理论，对大客销售流程有相对清晰的认知。
3.能快速熟悉公司产品，能够根据客户需求适配产品解决方案。
4.具有一定可触达行业客户资源，有可考证的成单记录。
5.深度了解客户需求，并获取行业客户内部采购流程，针对性地推进各部门工作。
6.极强的线索自拓意识和能力。
7.具备灵活的跟单把控能力，有极强的工作自主性及赚钱欲望。
8.有图书、医药、高校行业大客户销售经验者优先。
