岗位信息
岗位目的：
1、完成对 EMS 工厂、 光伏电池片、家电行业TOP10 客户的覆盖和渗透，力争覆盖率 100%、市场占有率 50%以上。同时，
进军该行业 TOP5 的电子辅助材料（不限于焊接材料），扩充构建产品矩阵，与客户建立战略采
购关系，形成较好的竞争护城河。
2、组建具备行业资源、商务公关、工程应用方案提供的开发团队
职责一
团队组建
1、结合资深优劣势，组建具备行业资源、商务公关、工程应用方案提供的开发团队。
职责二
管理体系建设
1、拟定部门奖励方案；
2、拟定部门各岗位考核指标；
职责三
年度经营策略和经营目标工作
1、拟定 EMS 工厂、 光伏电池片、家电行业开发部面对行业的年度经营策略，未来几年的经营规划；
2、拟定部门年度销售目标、费用目标、利润目标等经营目标，并组织实施；
3、拟定部门的年度预算；
4、拟定部门年度人员定编方案。
职责四
工程应用方案规划
1、规划面对EMS 工厂、 光伏电池片、家电行业的工程应用方案；
职责五
新产品导入规划
1、结合战略需要及EMS 工厂、 光伏电池片、家电行业客户工程应用方案需要，规划新产品导入；
2、对公司导入的新产品做评价。
工作权限
业务管理类
1、审批年度销售目标、费用目标、利润目标等经营目标，并监督完成情况；
2、部门重大人事、财务、业务决策建议权；
3、公司发展战略、营销战略建议权；
4、权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权；
5、权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权。
费用支出类
1、审批部门的各项预算；
2、审批部门的费用开支、借款申请、物品申购及领用。
人事管理类
1、分配下属的工作任务，监督与指导下属工作执行情况；
2、审批行业开发事业部请假申请、人事异动申请和奖惩申请等，考核下属的
工作。
KPI 指标（考核）
第一阶段考核行业覆盖率：完成对 EMS 工厂、 光伏电池片、家电行业 TOP10 企业 100%覆盖率；
第二阶段考核客户渗透率：基于对本行业某个客户的开发策略，通过一个周期
的开发可实现在该客户上取得较大的业绩体量，包括收入、销量、利润、回款
等；
第三阶段考核行业市占率：基于本公司在该行业已有良好的客户覆盖率，且在
相应客户上已取得适量的采购份额，结合公司和客户的实际情况，制定份额提
升的开发策略，包括但不限于采购份额提升、公司自有产品的新品类导入、非
公司产品的导入等方式。最终实现市场占有率 50%以上。
综合素质
1. 学历要求：大专以上学历；
2. 年龄要求：总监级原则上年龄不超过 40 岁，经理级不超过 35 岁，特别
优秀者，年龄要求可以适当放宽；
3. 性别要求：性别不限，男性优先；
经验要求
路径一：目标客户内部人员
1.10 年左右EMS 工厂、 光伏电池片、家电行业 TOP10 企业内部供应链、制造链、技术链、品质链的管理人员；
2. 具备能将公司产品链迅速导入目标客户的能力或卓越的工程应用方案提供能力；
路径二：目标客户主要电子辅料供应商销售管理人员
1. 目标客户主要电子辅料供应商销售管理人员；
2. 5 年以上销售管理经验，2 年以上同等岗位工作经验；
3. 具备能将公司产品链迅速导入目标客户的能力。
1. 有优质的目标客户资源；
2. 有卓越的目标客户工程应用方案提供能力；
3. 有优秀的目标客户商务拓展
三者至少具备其二
1. 具有极强的领导能力、沟通能力、统筹协调能力；
2. 优秀的团队组建及培养能力。
