渠道经理/销售经理

岗位信息

一、岗位：渠道经理

岗位描述：
拓展福建九地市及乡镇阿里云合作伙伴，建立长远合作。促进相关阿里云业务的良性发展：
1）指导地市及乡镇阿里云合作伙伴开展工作，对合作伙伴进行指标的制定和考核。
2）根据公司战略方向，进行相应行业的云业务拓展，能承担公司制定的KPI压力；
3） 对于客户IT需求、IDC、云计算应用，云产品等有深刻理解，能够促进客户需求与云产品的有效结合；
4）有一定行业人脉和资源，，如政企、部委、互联网（如游戏、O2O、音视频）、物联网（车联网、物联网、工业制造、零售等），影响潜在客户进行云计算业务转型决策，争取与阿里云长期合作方向；

内部协调，推动项目实施，保证项目落地
1）负责大型互联网和云计算项目的实施和管理；
2）. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程；
3） 协调公司阿里内部产品、研发、运维等资源，高效完成项目推动与落地；
建立生态，促进当地云业务的良性发展：
1）有行业生态建设意识，在发展客户的同时培养云生态合作伙伴
岗位要求：
1. 2-5年云计算相关行业市场经验，对云计算有较深的了解，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力；
2. 咨询型销售能力，善于把握需求、分析问题、解决问题；
3. 有行业战略思考和战略制定能力，协调各部门确定行业打法；
4. 能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档，有较强的文档编写和演讲能力，有影响决策链高层的能力；
5. 商务谈判能力强，对于全局和细节都能有良好的把握能力，善于学习和创新；
6. 具备优秀的项目管理能力，具有政企、大互联网、物联网相关行业IT（含云计算）项目实施经验者优先
7. 有技术背景的优先考虑
8.有狼性、有韧性、有抗压能力；

备注：有阿里云技术认证ACP（阿里云专业认证）、ACA（阿里云高级认证）者优先



二、岗位：销售经理

岗位要求：
1、有软件销售、解决方案销售、售前技术支持或有技术从业背景者优先；
2、具备良好的团队意识及客户服务精神，执行力强；
3、认可云计算发展方向，具备自我驱动的创业心态，事业心强；
4、3年以上销售经验和销售培训相关经验，有互联网、直销等行业团队管理者优先；
5、具有较强的互联网意识，能够运用互联网思维及各种互联网工具方法创新性工作；
6、性格外向，具有强烈的荣誉感、积极的心理承受力，优秀的沟通、分析、应变能力；
7、能独立完成培训文档的编写并组织相关培训。
岗位职责
1、负责阿里云电话销售日常经营与管理，带领团队成员完成相关业务目标；
2、收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的市场运作及销售建议；
3、通过培训学习、考核辅导等形式促进团队人员成长；
4、从事阿里云计算产品的销售工作，达成销售指标，扩大云计算产品的市场占有率；
5、根据公司市场战略，对重点行业、客户进行跟进；
6、 准备客户的销售计划、技术交流、Demo、建议书；