猎头的寻猎过程是坎坷的，特别是具有高潜质特性的人才，挖掘他们的过程更是困难重重。那优秀的猎头是如何披荆斩棘，在众多人才中识别和挖掘高端人才的呢？

1. 专业的分析出人才画像，记住不同人选的优点

各行各业都有一些人才是具有发展潜质的，根据企业的需求精准的猎取他们，猎头就必须具备罗列清晰画像的能力。所谓的发展潜质，就是拥有适合企业发展的素养、能力、价值观等。当然，更多的是指一个人自身的发展能力，这是蕴藏在他的职场经历中，千锤百炼得来的丰富经验，并在适当的时机得以施展。

其实，优秀人才的身上都会有一些共性，通常来说，他们身上具备三项要素：第—，在某一领琙中，做出优异的成绩且踏实可靠；第二，学习力较强，不断扩展自己的知识库，增加眼界的高度和广度，县备管理团队的能力；第三，重视自己的职业行为，县有敏锐的感知力，有创新精神。

当然，除了甄别人才身上的共性之外，还需要识别人才身上的不可替代性。考察人才冰山下所藴藏着的能力，难度系数非常高，不同的行业,猎头需用心去做区别分析，画像越清晰人才匹配的速度也就会越快。

2.把握人才动态，树立并维护好自己的“朋友圈”

在许多猎头社区，可以发现很多人对于“打电话”的排斥，其实如果大家明白每一通电话的背后都使一次积累，人才就是资源。“厚积薄发”的积累，日复一日，维护的人才越来越多的时候，猎头的寻猎效率就越高。

人才库是猎头赖以生存并创造价值的基础，而人才库的搭建,并非一朝夕所能成就的，拼的就是持之以恒的积累。那么，猎头是如何高效搭建人才库的呢?

1）广撒网，借助各种果道整合信息，构建自己的人脉圈；

2）有侧重点。有意识地积累擅长领域人才，做到“术业有专攻”；

3）定期更新，删除数据。人才库不是一个落满尘埃的摆设，让它时常运转。

万丈高楼平地起，人才库的搭建需要猎头耐心而持久的进行，资深猎头都懂得如何把握人才的动态，做资源的整合在分配。

3. 在正确的时间与候选人沟通

错误的时间，做正确的事，也是错误的。猎头要懂得“天时地利人和之道”，静候佳音，在适当的时机，及时与候选人沟通。当某企业需要的人才画像与候选人的匹配度较高的时候，猎头就需要把握住最佳的沟通时间，逐个攻破候选人心中的顾虑，冲破人才心理防线的，就是告诉候选人，你为他精心挑选的职位能为他提供什么，需要他做什么等具体细节，利用这些信息，判断候选人是否对所推荐职位感兴趣。沟通时，猎头应该着重了解候选人內心的真实情感诉求，最好不要—味地推销职位，让候选人反感。此外，他们还会和候选人聊聊职业发展规划，站在候选人的角度帮助分析可能存在的跳槽阻碍并提供解决办法。

4.为其负责，做清晰的规划指导

对高端人才的挖掘,猎头会谨憤加谨慎。在候选人冋意跳槽的时候更需格外提高警戒心，因为候选人在回公司辞职的过程中，很可能因为某种因素，放弃跳槽。

前面提到过，高端人才是企业竟争中的稀缺人才，当他提出离职时，企业一把绝不会轻易放他走，肯定会想尽各种办法挽留他，加薪、升职等各种套路轮番轰炸。另外一种情况，比如由当前疫情影响的大环境不好的情况下，许多人为了求稳又不愿意跳槽。

所以，猎头在确定目标候选人之后，就当起了“转职顾问”的角色，从前期的职业规划引导，到中期的面试前和面试中的策略辅导，接着到后期的离职辅导，再到入职辅导，层层递进式的努力，如指路明灯般给予候选人足够的重视与关怀，达到确保候选人顺利转职的终极目标。

高端人才对待工作是非常慎重的，如果猎头突然朓岀来说要挖走他，候选人多半是委婉拒绝的。只有充分尊重候选人的想法，用对挖人策略，才能成就企业与候选人的一段美好“姻缘”。