如何正确看待企业和猎头之间的合作

发布时间:2017-10-10
【摘要】时常听到一些企业抱怨猎头顾问不专业,猎头服务不到位,大多是因为国内从事猎头的公司众多,从业人员的素质难免参差不齐的关系。所以在选择合作的猎头公司时,就需要企业擦亮眼睛了。其实企业选择猎头服务的时候主要...

  时常听到一些企业抱怨猎头顾问不专业,猎头服务不到位,大多是因为国内从事猎头的公司众多,从业人员的素质难免参差不齐的关系。所以在选择合作的猎头公司时,就需要企业擦亮眼睛了。其实企业选择猎头服务的时候主要有两方面考虑因素:一是佣金,二是时间。就上海而言,不同level的猎头公司收费标准不同,许多企业为了追求低成本,往往很容易忽略的一个最根本问题,那就是猎头公司招聘的是高级管理人才,其难易程度可想而知,所以较高比例的佣金和消耗一定的时间是再正常不过的。

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  1.佣金

  用过猎头服务的都知道,猎头的费用着实不低,但是这个“大价钱”完全是物超所值的。猎头的佣金是按照为企业推荐高端人才年薪的25%到35%进行计算的,表面上看猎头公司费用高昂,可猎头公司付出千辛万苦推荐的高端人才,他所创造的价值比企业支付的佣金多得多,如果说候选人所创造的价值是九头牛,那么猎头得到的佣金也只是九头牛上的一根毛。企业权衡利弊,一试便知。

  所以,有的企业抱怨猎头的服务越来越差,可如果企业没有正确使用猎头的价值观,一味地想要降低佣金,猎头服务又怎么会好呢?


  2.时间

  时间就是生命,时间就是财富,时间无疑是宝贵的。人们要珍惜时间,只要把时间用到该用的事情上,那么就不算对时间的浪费。

  企业希望猎头能在最短的时间内推荐最适合的人才,实现岗位空缺的填充,猎头也为了这个目标而努力。可是再怎么缩减,猎头还是需要时间在搜索、甄别、筛选人选上,毕竟猎头要推荐的有意向的高端人才。高端人才并不是那么容易推荐成功的,猎头从做职位分析开始到完成候选人入职所需要的时间少则半个月,多则半年以上都是有可能的。

  如果猎头公司能够第一时间完成大批量的人才推荐,不代表猎头公司效率高,往往这样推荐的人选是不精准的,不一定能达到企业的要求。企业既然选择了猎头服务,必要的时间消耗是不可避免的。可如果猎头能够完成优秀人才的推荐,花了点时间,对企业创造的价值绝对是无可估量的。


  企业使用猎头服务的根本目的是为了实现高端人才岗位的填充,为了达成这个目的,佣金的花费和时间上的消耗是物有所值的。



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