猎头公司如何解决企业和候选人在薪资谈判中的冲突

发布时间:2017-09-30
【摘要】在猎头工作中,由于薪资谈判不成功而导致候选人推荐失败的例子比比皆是。就猎头而言,首先,要掌握企业的薪酬福利体系;其次,掌握候选人的现有薪资结构和期望薪资,最后还要了解相关行业及岗位的整体收入情况

  在猎头工作中,由于薪资谈判不成功而导致候选人推荐失败的例子比比皆是。就猎头而言,首先,要掌握企业的薪酬福利体系;其次,掌握候选人的现有薪资结构和期望薪资,最后还要了解相关行业及岗位的整体收入情况。猎头公司招聘

  当这些数据已经了然于心,那猎头该如何协助谈判呢?下面是高凡猎头资深猎头分享的薪资谈判技巧。

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  1、评估候选人的价值

  一般先了解候选人上一份工作的薪酬,再结合他目前的期望,猎头去跟企业洽谈也有合理的参考标准。谈判前理性评估候选人的价值,积累对候选人的了解,确保候选人对客户公司、应聘岗位有一定程度的认识。如果应聘者非常稀缺、优秀,可能要建议企业调高薪酬待遇;反之,如果候选人非常普通,那么企业可以多加考虑。

  2、知己知彼,百战不殆

  有经验的猎头,谈判前会花很多心思全面了解企业和候选人双方的期望、候选人薪资以外的多种需求、候选人的优势、行业内该岗位的薪酬水平、企业薪酬预算范围内候选人的实发工资上限等。

  3、单刀直入

  在谈判过程中,如果候选人不愿开诚布公,猎头可直接告知:客户这个职位,我们必须尽快确认你是不是最合适的人选。也可以这么问候选人:如果企业给你年薪xx,你是否能入职?避免候选人在决策过程中过多时间的犹豫。

  4、随机应变

  如果候选人是企业空缺岗位的理想人选,此时就可建议企业在可控的范围内相应上调薪酬待遇;如果候选人非常认可企业,且目前的薪酬期望低于企业客户的预算,猎头就可按兵不动;如果候选人薪酬期望高于企业客户预算,那么猎头可以将重点聚焦在企业的其他优势上。

  5、优势整合

  精英候选人在乎的关键因素不仅仅是薪资。如何帮助企业用合理的薪酬招聘到优秀的候选人,大多数时候需要猎头量化其他福利,如发展空间、进修机会、晋升机制、绩效、年终奖、弹性上班时间、休假、技能培训、平台资源等,帮助候选人全面了解这个岗位的真正价值,增强吸引力。

  猎头顾问在协商薪水的时候,要给出双方专业性的意见,同时态度要诚恳,要设身处地站在双方角度考虑问题。当然,前提是候选人在面试时给企业留下极为深刻的印象,企业有录取的意向。抓住以上几个要点,你就能帮助候选人获得最大的利益,同时给企业推荐最契合的人才。


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