销售总监

岗位信息

一、工作职责
1、在集团公司总经理的领导下负责销售部的日常管理，构建营销管理制度体系，建立健全管理制度和工作流程，并按规定对下级工作情况进行检查、督促、考核。
2、根据集团公司战略目标和年度经营计划，拟定营销策略和营销计划报公司批准后组织实施。
3、负责营销团队建设。包括销售人员招聘、业务培训、销售人员行为规范与考核、企业文化贯彻、制定激励机制，激发销售人员的工作积极性和创造性。
4、负责公司品牌形象建设。根据公司发展规划，制定和实施产品品牌宣传和推广计划。
5、深入市场调研，掌握市场动态，核实销售人员市场信息反馈的准确性和及时性，审议销售人员提出的价格建议和战略调整方案。
6、定期组织月度工作会议。对当月工作进行总结，下月工作进行安排布置；对当前市场形势进行分析，提出应对措施和战略调整方案。
7、负责销售合同的审核。
8、健全营销网络，不断开拓营销渠道，组织客户信用等级的评定，客户档案的建立、完善与管理。
9、控制应收货款，督促落实货款回收任务。
10、负责销售部费用预算，合理控制业务费用的支出，费用单据的审核和广告宣传品的审批。
11、定期拜访重点客户，推进重点客户的战略合作关系。
12、组织对重点潜在客户的开发和新产品的市场推广。
13、参加行业会议、会展，关注行业动态，收集产业政策，向公司提供差异化产品生产方案和建议，为公司发展决策提供参考依据。
14、根据市场变化，适时提出产、销、存调整建议，保证企业资金的高效运作。
15、完成领导交办的其他工作任务和分管职责范围内的其他工作。
二、工作职权
1、有对销售部岗位设置和人事任免建议权。
2、有对下级工作的安排、督导、检查和考核评价权。
3、有对下级工作争议的处置权。
4、有对销售部管理制度和流程制定的建议权。
5、有对产品定价和方案制定调整的建议权。
6、有对销售预算范围内费用支出的决定权。
7、有对公司产品优化和包装升级提出合理改进的权力。
8、有要求其他部门配合相关工作的权力。
9、有客户资信审核和客户等级评定的决定权。
10、有制度范围内赋予的其他权力。
三、工作责任
1、对产品营销策略和价格的合理性负责。
2、对下级的绩效考核结果负责。
3、对销售部的各项任务指标的完成情况负责。
4、对销售货款风险负责。
5、对审核的销售合同履约情况负责。
6、对销售部的固定资产和产品发运安全负责。
7、对销售制度的落实，下级行为的规范负责。
8、对制度界定的其他职权范围内的人或事负责。
四、任职要求
1、大专以上学历；
2、5年以上农资行业销售经验
3、有责任心
4、45岁以下、身体健康
5、有一定的客户资源及团队资源