外贸/贸易经理/主管


        外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁,在从事企业对外贸易的过程中,服从上级部门的外贸战略安排,策划具体的国外业务方案,执行并监督完成企业的国际业务。

        

工作内容

        首先,作为一个外贸经理。需要得到的授权,这是你职责执行的一个保证。而授权范围多大,那么你权力就


        有多大,那么责任就有多大。现在一般的企业很多私营家族企业的老板都不怎么信任外人,一般外贸经理就是一个空架子。但是作为一个正常企业,一个经理需要做的事情如下:


        1 提高自身素质


        首先作为经理,你无论是在业务的熟知程度上,还是在心胸宽广度都要比其他的人要强。


        一般做经理的人,要么他的业务很厉害,要么他在这个领域干了很久。对所有流程还是产品都有一个很清晰的定位和认识。所以你首先要在技能上掌握有一技之长,那么老板对你有所依赖,你手下的员工也可以从你这里学习到该学习的东西,或者是你有东西去教你员工,如果你手下的员工问你什么问题,你都不知道或者请示老板,那么你的权力会被架空,而且会失去威信。


        对于个人修养和素质问题。一般因人而异,对于对待下属需要一视同仁,如果厚此薄彼,很容易造成沟通不良,产生分歧和小团派。无论出现什么情况或者是状况,不要去和下属争论,如果你和他争,他认为你是在利用权力压他。要做到处事不惊,心平气和。即使别人做的不好,也要用暖语多于冷语。


        2 负责外贸市场规划


        首先一点,要学会SWOT分析原理,对自身产品,公司实力认识。找到自己的优点。对竞争对手的认识,找到对方的优点和弱点。


        所需要进去的市场,对此市场贸易方式的了解。风俗习惯的了解,进出口贸易壁垒的了解。需要组织哪些资源去做这个市场,详细的步骤和规划是怎么样的。


        3 带领团队实现目标


        业务是考核一个外贸团队的最终标准,而团队的团结稳定和向上精神却是公司的一种无形财富。


        努力激励和大家一起同舟共济。在状况低迷的时候,经理需要起主要作用给大家打气,用自己的业绩去鼓励大家。同时也要给予大家足够的人文关怀。


        对待上司老板需要有足够的担当责任。


        4 制定部门工作计划及相关预算,全面负责外贸部门的日常管理工作;


        安排好详细的分工,单证,操作,业务。规定好流程, 明确好各自的责任。


        这样避免办事效率拖拉,出现问题相互推诿。


        对有能力的人,给他权力让他放手去做。


        对于需要学习的人,安排他事情做。


        而自己只要把握好主体方向,对于部门的进展和状况,及时向上级汇报,这样会了解你所带领的团队的动态,上级或者老板会比较放心。


        做好年度计划;根据公司发展状况,与老板商量制定。


        做好详细的分解计划:根据市场,产品特性,周期确定好每个季度或者半年应该完成的目标,然后分解到每个月,每个人手上。按照这个目标去努力。同时做好详细的跟进和监督。计划不要随便变动,这样会打乱你的工作思路和进展,一个季度超额或者是未完成的计划不要叠加到下一个季度上去。这样不利于统计和分析原因。


        5 管理和安排日常商务和外贸谈判;


        6 建设和管理外贸团队,对团队人员进行培训和整体规划;


        全程客户服务,维护客户关系。

        

职业要求

        教育培训:

        本科及以上学历,市场营销、国际贸易等专业;取得全国外贸经理资格证书。


        工作经验:

        熟悉行业海外市场状况,有海外市场开拓经验;具备较强的客户开发能力,具有出色的谈判能力、说服力,亲和力强;具有良好的英语沟通表达能力,团队合作精神强,责任心强,可承受一定工作压力。

        

        薪资行情

        年薪在10~30万左右,工资上下浮动也会视绩效而定。

        

职业发展

        好的业绩自然是外贸经理升职加薪的王牌,可以发展为外贸总监,积累很多客户后也可自己开公司。

        

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